欢乐球吃球专属链接在哪:理想

欢乐球吃球有作弊器吗 www.npwgx.icu 作者: 牛二

2013-09-04 11:39:12 來源:光榮網絡

       豬八戒網的陳名一直想讓我寫一篇關于我在豬八戒上贏得訂單的故事,我醞釀了很久也不知從何下筆。一次成功的接單經歷,靠的是什么?機遇?技巧?話術?口才?運氣?口碑?品牌?或許還有你的案例和實力。這一切一切的因素,究竟什么才是核心呢?我思考著答案,找尋著每一次接單背后核心和真實的原因,以上這些字眼,仿佛都是成功接單的原因,又仿佛都不是。



        多年以來我都試圖用一篇文章來表述我多年從事互聯網經營的一種心得,在10年的節點,豬八戒的約稿終于讓我認真的坐下來思考這個問題 。今天晚上在家里看熱播電視劇《小爸爸》,里邊女主角問男主角,開旅行社是不是你的理想?男主角說,我所有的理想都已破滅,只剩下這后一個。這句話何嘗不是我自己的寫照,2003年在重慶開創光榮網絡時,我所有的理想都只剩下了這后一個,就是好好的經營這家公司,安身立命,無論多么艱難困苦都要做下去,因為這個理想一旦破滅,我人生之路或許將一片迷茫。

       是的,我確信我想表達的就是,人生的成功,一定是因為理想,包括在豬八戒接單,我也懷著極大的理想主義情懷。我給自己定下兩個規矩,個規矩就是凡是豬八戒推薦過來的單子,都要認真對待,好好溝通,力爭接下;第二個規矩就是凡是豬八戒推薦過來的單子,都要按照約定認真制作,采用合適的開發人員大的滿足客戶所需,即使不賺錢也要保證訂單的完美實施。因為我們和豬八戒這個平臺是共生共贏的關系,我們的信譽就是豬八戒的信譽,豬八戒的信譽也依賴于威客們的自我節操。

        因此當豬八戒的甩甩推介過來鄉村基旗下的KISSMILAN蛋糕官網的訂單時,我時間和張總取得了聯系。那時他還在澳大利亞,沒有回國,我們全程在微信上進行溝通,說實話那時我更習慣于用QQ溝通,但是張總習慣于用微信,于是我保持了微信的24小時開啟,從域名選擇,LOGO設計,到網站功能規劃,到制作流程,我們通過幾天的微信溝通全盤確定,記得那天我在重慶國博中心參加車展,張總準備從澳大利亞轉款到我公司賬戶上,因為種種原因,轉款一直未能完成,后幾經輾轉,張總讓國內工作人員轉過來首期款項,網站正式進入設計周期,經歷了20多個工作日的反復溝通,初稿終于制作完成,上線。 



       這其中有個小小的插曲,大概是在中秋節前一兩天,張總在微信上跟我說,要送我一盒月餅,我推辭,因為覺得這樣太麻煩,但是后張總仍然讓工作人員專程開車將月餅送到南坪我公司樓下,我不能說我是一個容易被小恩小惠收買的人,我只能說,雖只是一盒小小的月餅,卻代表著張總對我的尊重,那時我就在內心默念,一定要好好的完成這個訂單。在某些時候我是極其天真的,在商言商對于別人來說,可能是天經地義,對于我來說,卻是感覺重于原則,感動大于現實,我經?;嵋蛭鶉艘瘓湮屢幕?,一個小小的舉動而感動。

        第二天張總委婉的告訴我,稿可能需要全盤推翻,因為投資方對稿不是很滿意,并且主動表示可以增加費用。稿是設計師和和張總在密切溝通下經過20多天的日夜奮戰贏得的勞動成果,是時間和智慧的結晶,一下子就推翻,我感到心痛。但是很快我就決定在不增加任何費用的情況下全盤推翻以前的設計,制作第二稿,因為我相信只有大限度的符合了客戶的期望,我內心中的理想主義情懷才能不被破壞,我對客戶和對豬八戒的承諾才不會有瑕疵,這個網站前后開發周期達到了將近三個月時間,其中經歷了許多波折、起伏、輾轉和糾結……甚至我方設計人員和對方網絡管理人員發生誤會的情況下,我盡一切力量保證這個訂單按照既定軌道實施,KISSMILAN可能不是一個完美的網站,但是我們盡一切可能滿足了客戶對功能和頁面的要求,借鑒同業優秀元素,實行適度創新,在功能上盡量貼近營銷需要,其中很多功能和??樵繅殉鑫頤淺踅擁ナ鋇腦級?,但是我們在沒有增加客戶任何預算的情況下咬牙頂了下來,因為我們相信我們對自己,對客戶,對豬八戒平臺都有一份承諾,放棄這份承諾就損害了我們自己所標榜和追求的理想主義,那樣會讓我感到極大的痛苦。

        假如我沒有把這個過程寫出來,肯定不會有人知道我們曾在內心經歷過這種堅持,張總發短信給我說,”錢不是問題,只有朋友才是重要的"。我想在這句話后面加上一句:"賺錢不是重要的,為了理想而賺錢,以理想的姿態賺錢,才是真正快樂的"。在今天這個世俗價值觀充斥的時代,理想主義可能是一句空話、一句修辭、一種粉飾 ,但是如果你可以為了理想而做得更好,你就能夠贏得市場。

       在實施張總這個訂單的時候,豬八戒平臺又給我推薦了一個客戶,華億旅行社的雷總,創業伊始,華億就下決心走網絡營銷之路,那天雷總來到我們公司,我有事外出未能親自接待,接待他的是我們公司的資深技術人員小鄧,具體接洽情況我不得而知。后來雷總向豬八戒反饋到我們公司訪問的情況,提出兩個問題,個問題就是我們并不像宣傳和想象的那樣,尤其是小鄧不能站在客戶的立場上思考問題;第二是對我們公司的規模產生了疑問,那天據說是只有三個工作人員在公司,雷總感到驚詫,一家經營10年的公司怎么可能只有兩三個人,對我們的實力不以為然,我當時在跟豬八戒談到這個問題的時候,幾乎打算放棄,因為我不想在這個問題上做解釋,我們是一家純技術團隊的公司,沒有任何營銷人員,有時技術人員也會外出去客戶那里處理問題,鑒于我們客戶規模龐大,有時候在辦公室留守的人員會比較少,但這絕不是判斷我們沒有實力的原因……我幾欲放棄繼續深入下去,心想既然印象出現偏差,還不如直接放棄, 后來豬八戒的工作人員還來安慰我,讓我別往心里去,這里我為我自己這點虛榮心和自尊感感到慚愧,其實任何誤會與不解都可以通過溝通來消除,我加了雷總QQ,然后我們在QQ上進行了深入的交談,然后約他在合適的時間,由我親自和他進行溝通。

        

        那天他來得很準時,我也讓大部分員工留在公司等待著他的檢閱,事前我跟小鄧做了很認真的交代,就是一定要站在客戶的立場去思考更多的問題,我坐在辦公室里,讓小鄧和他在外面設計區交流了一個多小時,塵埃落定的時刻終于來臨,前臺文員把雷總帶到我的辦公室,我那天穿著得體,表情嚴肅,對于一個一向把個性視為魅力的我來說,已經很久沒有展現那種嚴肅正經的狀態,我把這個訂單當做對我自身商務談判能力的一次檢驗 ,我們握手、寒暄、耐心的聆聽他的困惑,雷總的困惑主要集中在兩點,點就是我們能否有足夠的實力來滿足他的需求,第二點就是,他是一個追求完美的人,我們是否有足夠的耐心在網站制作過程中全力配合。我很認真的聽他講完,然后表明了我自己的態度:

        就是,我曾經也是一個創業者,我一生都追求完美,如果我們能夠共同創造一個接近完美的網站,那也是我們光榮網絡的幸運,我們成立10年來,對自己品質和信譽的追求勝過一切。

        第二點是我對小鄧講的,這個網站我們要確信我們能做才接單,而且希望小鄧在做了綜合評估以后,要保證客戶所出的價格能做制作出來,不能無故中途增加預算,并且報價一定是面向創業者的報價,追求盡可能低一點的利潤,因為我了解創業公司對成本的追求,這也算是我們對一個具有創業熱情的創業者的支持。 

        第三點就是我想向客戶展現出來的,出于我對自己和自己公司的絕對自信,我對雷總說:我們公司,10年歷史,有多少公司和我們同時代成立,卻沒有熬過金融?;?,沒有經受住其他行業的誘惑,只有我們堅持了10年,10年來,技術儲備,開發經驗,客戶規模和服務體系都成為行業標桿,我們是重慶唯一一家多年堅持在傳統媒體巨資投放廣告的公司,也是唯一一家沒有業務員只有技術人員的網建公司,更是一家在技術、營銷和服務上堅持一流標準的公司 ,我可以毫不夸張的說,如果我們光榮網絡都不能滿足貴公司的需求,那么至少在重慶不會有第二家公司能夠滿足,因為我們就是行業標桿。

      ……會面的時間其實很短,雷總聽完我的話,表示將認真考慮后再給我們明確答案,第二天雷總在QQ上跟我說,是價格高出他原來預算,第二就是他擔心我們不能按時完成,所以還要考慮一下,我把選擇權和決定權完全交給了客戶,我說好的,你考慮好了我們繼續深入溝通。一周后,雷總在QQ上告知我們,正式確定由我們來實施網站建設,又一個一周以后,雷總從網上發來草擬的合同,我以為一切都將塵埃落定,合同發過來以后的一周內,雷總再無其他動靜,我讓小鄧主動找雷總在QQ上溝通,雷總自言自語的說感到灰心,心想這個網站很難完成,有心灰意冷之意,小鄧又從各個方面解釋了我們的立場,后確定在某個星期的周三簽訂合約,簽約當天,雷總再次通知延期簽約……

        后來我了解到,雷總再次延遲簽約,是因為他要得到豬八戒平臺方的確認,在這里我要再次為豬八戒工作人員的敬業和專業喝彩,豬八戒網的丁總和陳名全程參與了這個訂單的溝通和談判,正是因為他們在幕后的默默努力,才使得客戶終選擇了豬八戒平臺以及平臺服務商光榮網絡, 我印象中是一個周四,我們的UI設計人員和程序員來到重慶紅旗河溝某寫字樓和客戶進行了簽約前的后一次溝通,我囑咐他們,一定要耐心,堅定、無求,要認真、熱情、淡定、看淡得失,做好自己,一天下來,在沒有我親自參與的情況下,正式和客戶簽約。

        第二天,客戶就支付了相當于訂單總額80%的首期款項。 

        從誤會、不信任,到終解除客戶心防,我想說的是,還是靠我們的理想主義情懷堅持下去,因為我們深信我們是為客戶理想和自身理想而生的一家公司, 光榮網絡官方網站開宗明義的幅宣傳畫上面寫的就是:“我們,拒絕把自己臉譜化!”在這個泥沙俱下,魚龍混雜的時代,我們已經羞于啟齒談論自己的理想,更沒有足夠的動力堅持理想主義的價值觀,高尚、無私、互愛、承諾,這些價值觀都淪為江湖的笑料,在一個理想缺失的時代,有價值的價值不正是理想主義嗎?理想主義可以打動別人,更可以感動自己。




       前幾天,中聯軟件的HR周曾給我介紹了一個客戶,是做傳統樂器——尺八的研究、制作、教學和演奏的,客戶跟我說了情況,讓我報價,我說既然是這樣一個具有文化傳承意義的網站,我僅收成本費,也算是我對傳統人文藝術的一種致敬。資助這個項目的是浙江商會基金會,這個社會上還是有很多人熱愛傳統藝術,追求精神世界的享受,并且以實際行動投身于中國傳統藝術的復興。那天我來到這個尺八研究者家里,我們姑且叫他巴翁之家吧,我看到一個狹小的房子里,放著小小方桌,桌上茶香四溢,主人為我泡好一壺茶,然后在電腦里搜索出尺八演奏音頻和視頻,可以毫不夸張的說,尺八所吹奏出來的聲音,無限的接近原始和純天然,讓我們思考、感動,仿佛心靈得到凈化和洗禮,尺八在中國早已失傳,研究者巴翁從日本友人那里獲得尺八制作方法,自己制作了中國現存的把尺八,而后投身于尺八學術研究和教學活動,目的就是為了使這久已失傳的傳統樂器能夠在中國大地得到復興。一直以來,我自詡為詩人、憤青和偉大的雜文寫作者,然而為了生計我選擇了開一家互聯網公司,而巴翁卻恰恰相反,為了自己的藝術之夢,毅然放棄了安定的工作,潛心尺八事業,在那個小小的房間,我聽著他吹奏的曲子,看著他用工具制作尺八,我為了他的堅持而感動,人生苦短,如果我們中間有人為了自己的夢想而活著,那一定是值得敬佩的。







        當我離開觀音巖那個小小的房間時,巴翁跟我說,他愿意交我這個朋友,因為我懂他的音樂,我深信我們為彼此的出現而感到喜悅,這并不是一場單純的生意,而是彼此在彼此人生道路上的一次欣然相遇,我請求他在下次有演出或者活動時讓我出席,而對于我們生意上的所有合作伙伴來說,我們在一紙合同簽字之后,就意味著我們彼此給予了對方必須的承諾,這承諾自然有法律的條文,權利與義務的規范,更有相互的一種信任,理解。

       凡是我面談過的客戶,至少有7成以上會找我簽約,我一直試圖總結自己在生意上的心得,以前我常常跟人說,好的銷售是做你自己,這幾天的思考讓我得出一個更好的結論,好的銷售首先是要把銷售當做自己的理想,并且足夠尊重對方的理想。誠信、務實、樸素的面對這個世界上的所有人和事,這個世界只有一種交流是無可取代的,那就是心靈與心靈的交流,當我們善待別人,尊重別人時,別人或可報以同樣的善待和尊重,當我們深信自己為理想而生的時候,我們或可做一番理想的事業,未必會名留青史,但一定會無愧我心。

       在這里我要再次感謝豬八戒平臺,感謝那些在平臺上選擇我們作為網站建設實施方的客戶,感謝一切信任和支持我們的朋友。桃李不言,下自成蹊 ,當我們每個人都堅持自己的夢想,絕不輕易向現實妥協的時候,生意就會成為一種美好人生的注腳。美國人有美國夢,如今中國人也有自己的中國夢,我想好的中國夢就是我們每個人都能戴著自己理想的面具參加這一場人生派對,無論成敗得失,只要心中有夢,我們生命的就會迸射出絢爛的光芒!

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